LUMEPIC

Founders

MATEO PEREIRA
FRANCISCO POLLIO
FACUNDO SARABIA

¿BUENO CHICOS, CÓMO ESTAMOS? ¿CÓMO ANDAN?
Espectacular Nacho ¿vos?

BIEN, ACÁ, BIENVENIDOS. HACÍA RATO QUE ESTÁBAMOS CON GANAS DE HABLAR CON USTEDES. YO COMO FOTÓGRAFO VENÍA SIGUIENDO UN POCO AHÍ LO QUE ESTABAN HACIENDO. Y BUENO, LLEGÓ EL MOMENTO.

¿CUÉNTENME QUÉ SIGNIFICA LA PALABRA LUMEPIC?
Mateo Pereira: Vamos un poco al pasado. Antes nos llamábamos Spotted, que era un nombre que se le ocurrió a Pancho (manchado, te encontré). Estaba bueno el nombre, pero no teníamos el dominio Spotted. Era muy caro.
Facundo Sarabia: Para conquistar LATAM necesitábamos un “.com”, y no “.com.uy” como teníamos. Teníamos que cambiar el nombre y queríamos algo relacionado a la fotografía y cortito. Y bueno, lume viene de lumen, lumen es luz en latín. Y pic de pictures. Es un invento nuestro, no significa nada más que la combinación de dos palabras relacionadas a la fotografía.

¿Y ESO SÍ LO PUDIERON REGISTRAR, LO TENÉS REGISTRADO O TODAVÍA ESTÁ EN EL PROCESO DE?
Francisco Pollio: Tenemos la marca registrada en Uruguay, estamos en proceso de registro internacional y tenemos el dominio internacional, o sea el dominio Lumepic.com. En relación al nombre, al momento de la práctica, lo que nosotros pensábamos era que si vos estás saliendo a hacer un deporte, saliste a correr o andar en bici, salís a surfar, lo que sea, ves un fotógrafo sacándote fotos y le preguntás ¿dónde están las fotos?
Y te tiene que gritar de lejos y entenderlo rápido. Y no puede estar esa duda de si es con doble t o si es con r o d.
Lumepic es como más claro… Spotted era bueno, pero a nivel funcional nos generaba dudas.
El cambio nos ayudó.

¿EN QUÉ MOMENTO DECIDIERON ESE CAMBIO?
MP: Creo que fue a finales del año pasado, en noviembre, diciembre. Ya estábamos vendiendo en varios países de Latinoamérica. Y bueno, teníamos el punto com.uy y dijimos “esto nos está frenando”. Yo que sé, sos de Argentina, no querés entrar a un .uy, capaz que no sabes ni lo que es.

¿LUMEPIC FUNCIONA COMO UN PUNTO COM EN CUALQUIER LADO?
FP: Sí, Lumepic.com y automáticamente reconoce en qué país estás y te muestra los contenidos de dónde estás.

A VER ALGO MÁS TECNOLÓGICO. ¿ESTÁ HECHA ACÁ?
FP: Claro, o sea, se administra acá. O sea, está hecho acá.
Y todo lo que pasa en Argentina se administra desde acá.
O sea, el equipo se mueve, yo compro la foto en Argentina y vos lo ves acá.
No es que lo tenemos acá, no tenemos servidores acá. Los servidores los tenemos en Google Cloud y proveedores. Pero sí, todo el desarrollo se hace acá. Lo hice yo al principio, hemos colaborado con una tésis y ahora tenemos dos desarrolladores que trabajan con nosotros: Gero Iruleguy (también de OBC) y Chiara Sosa.

¿CÓMO NACE LA IDEA?
FS: A todos nos gusta los deportes y nada, nos gustaba tener fotos. A todo el mundo le gusta tener fotos. Todos tenemos redes sociales, queremos alimentarlas, queremos compartir con nuestros seres queridos.
MP: yo particularmente, un día saliendo del agua de surfar, me encuentro que había cuatro fotógrafos. Intento dar con todos, che, pásame la foto, no sé qué. Nunca pude dar con esas fotos. Por más de que tenía intención de pagar y todo, nunca pude comprarlas.
Y nada, le conté a Pancho la idea, me dijo “Mirá que bueno” pero me la desestimó.
Al mes me llama “che, ¿te acordás de esa idea? La tengo pronta.”
Había desarrollado un primer MVP. Nada, y al poco tiempo ya nos asociamos con el Pilu (Facundo Sarabia) y largamos con la venta.

FP: Los fotógrafos empezaron a publicar álbumes y se empezaron a vender fotos, obviamente con un desastre de sistema, pero lo que validamos es que la gente tenía la necesidad de tener fotos de sus actividades y el fotógrafo necesitaba una herramienta para poder vender fácilmente sus fotos.

¿Y QUÉ FUE LO QUE ARMASTE PANCHO? ¿BÁSICAMENTE QUÉ ERA?
FP: Cuando Mateo me contó la idea, yo había renunciado a un trabajo y justo me había recibido, me iba a tomar un par de meses light y se me dio por hacer un curso de una tecnología nueva y me acordé de la idea esta y dije “esa idea está buena y está divertida”.
Empecé a hacerlo y desarrollé básicamente una landing bien fea, diseñada por un ingeniero de sistemas (risas).
Era muy básico, podías hacerte un usuario, subir un álbum, subirle fotos a ese álbum y después había como una portada dónde se veían todos los álbumes subidos y podías comprar, entrabas a un álbum, elegías un par de fotos y las comprabas en ese momento con Mercado Pago.
Eso fue la básica. Después fuimos agregando cosas como que lo hacíamos, viste, como hobby de alguna manera. Entonces yo lo iba haciendo cosas de a poco.

¿CÓMO EMPEZARON A MEDIR LOS RESULTADOS?

MP: Empezamos a hablar con los fotógrafos, ¿cómo venden?
¿Por qué no probamos con descuentos? Lumepic es un proyecto que está en constante desarrollo basado en la experiencia de los usuarios.
FP: Me acuerdo cuando lo lanzamos, yo estaba en Costa Rica de viaje y terminé medio que de armar la parte de los descuentos y se la mandamos a un fotógrafo para que lo pruebe. Teníamos un fotógrafo que hablaba mucho con nosotros, nos contaba como vendía.
A los 10 minutos me mandan, tipo “lanzamos”. Este loco subió un álbum y lo publicó en las redes y tenía como 10.000 seguidores y empezó a entrar gente y fue tipo que la aplicación “chorreaba aceite por todos lados” (risas). Pero hubo una venta. Hubo ventas.
Eso fue digamos, el lanzamiento oficial de Lumepic.

¿Y VOS CUÁNDO TE SUMÁS FACU?
FS: Nueve meses antes de ese momento de lanzamiento que cuenta Pancho. La idea era más que nada enfocada al surfing y a los deportes de acción.

A mí me gusta mucho el surf, incluso cuando era chico competía mucho. Fuí a un mundial junior en Japón y conozco a todos los fotógrafos de la vuelta. Al principio aporté eso de traer a los fotógrafos para que den sus opiniones. Ahí Mateo y Pancho me propusieron la idea, yo vi que podía sumar en eso y empezamos.

Pero después la idea fue pivoteando y creciendo no solo a todos los deportes, sino que otras actividades y ahora en otros países.
Y bueno, ahora lo que hago es aporto en lo que puedo. Yo estudié arquitectura y ahí aprendí mucho de diseño. Entonces tengo un poco de mano para eso, que lo uso para la comunicación que hacemos en Lumepic y al diseño gráfico de la web que era un poco lo que le faltaba a Pancho.
Y también le meto a todo el tema de las ventas que hacemos con Mateo, un poco de todo.
MP: Pilu Es un NATO de las ventas.
FP: Sí, señor.
FS: Por ejemplo, justo ahora estamos entrando en una etapa en la que cada uno, capaz que me adelanto un poco, cada uno está como agarrando más su rol. Y mi rol, ponele, ahora es el foco central en México.
Yo soy el que está más o menos en la cabeza de esa parte de Lumepic y en el trato directo con los fotógrafos para recibir feedback rápido y transmitir lo que sirve al equipo de desarrollo.
Y lo mismo con los compradores y ver oportunidades y cómo expandirlo rápidamente.

¿Y LOS OTROS ROLES?

MP: A grosso modo, tenemos a Pancho en tecnología y a Pilu en contenido y comercial.
Yo meto varias patas. La pata administrativa, recursos humanos, la parte financiera, product management, o sea la vinculación entre los clientes y el producto.

¿SON COMPAÑEROS DE COLEGIO LOS TRES? ¿SON DE LA MISMA GENERACIÓN?
MP: Pancho y yo somos de la misma generación. Pilu y Pancho son primos.
Y bueno, yo con Pilu me hice amigo a través de amigos en común.
Pero todos venimos del Colegio.

ARRANCARON ESTE PROYECTO PORQUE LES GUSTA MUCHO EL DEPORTE ¿TIENEN ALGUNA RELACIÓN CON LA FOTOGRAFÍA?
FS: Acá entre nosotros, cuando empezó esto, a mí ya de por sí me gustaba mucho la fotografía. Y como surfista aficionado, tirando a competidor, gran parte de venderse es hacer la parte del fotógrafo medio que uno mismo. Entonces por ese lado siempre me di maña y me gustó aprender de la fotografía, editar las fotos que me daban los fotógrafos, videos, lo que fuera, comprar una cámara, sacarle fotos a mis amigos, que ellos me saquen a mí.
Así fui aprendiendo.
Ahora obviamente que he aprendido bastante más de fotografía por todo este tema.
Pero hoy en día nos vendemos como que yo soy fotógrafo y usuario de Lumepic, y mismo voy a las carreras a vender y he tenido buenos resultados.
Obviamente que en Lumepic tenemos fotógrafos que son muchísimo más profesionales que yo, pero es algo que me gusta y me gusta seguir aprendiendo.
Y en el rol que cumplo de trato con los clientes, estoy todo el tiempo sumando cosas nuevas y también hablando de eso, porque llamo a un fotógrafo en México y le tengo que contar qué es Lumepic, y me pregunta si puede subir un archivo raw o jpg.
Le tengo que explicar por qué sí y por qué no le conviene.
¿Me explico? Por ese lado he aprendido bastante.
Y nada, capacitado además para opinar sobre fotografía.
Poder decirle a un fotógrafo ¿Por qué no vas por este lado que te puede dar mejor resultado?
Viste que el fotógrafo también tiene su lado artístico, y entonces hay que tener un poco de cuidado en ese tema, ¿no? Porque también hay una percepción personal, subjetiva.
MP: Lo que nosotros tratamos de hacer, para mantenernos un poco al margen de entrar en esa discusión, es en base a los datos que ya vemos en masa, te recomendamos que hagas esto para vender más en nuestra plataforma.

FS: Nosotros no estamos diciendo que tu foto es menos buena o menos mala. Te estamos diciendo que tenemos una base de 3.500 fotógrafos, y te podemos transmitir las conclusiones que sacamos, que nos dan los datos.
Fulanito vende más porque saca más así o más asá.
Por ejemplo, un caso de uso que nos pasaba, muchos fotógrafos sobredimensionaban las fotos para el objetivo final de lo que la gente los quería. El 99 % de la gente que compra en la plataforma las quiere, como decía Mateo, para redes sociales. Y había gente que subía archivos de 20 megas. Entonces claro, demoraba un huevo en editarlas, un huevo en preservarlas, un huevo en subirlas. Mismo nuestra plataforma se empezaba a enlentecer.
Pero después había otro que es la subía de tres mb, y a ojos del consumidor final, la foto se veía alucinante.
Entonces ahí empezamos a indagar eso.
Y claro, se puede hacer fotos que para la calidad de redes sociales se vean bien nítidas, prolijas, lindas y que no estén sobredimensionadas.
Entonces puedo recomendar desde ese lado y está bueno.

AHORA, YO USUARIO, YO COMPRADOR DE FOTOS, ¿PUEDO COMPRAR UNA FOTO PARA REDES SOCIALES O PUEDO COMPRAR ESA FOTO, ESA MISMA FOTO EN OTRO FORMATO, PORQUE QUIERO HACER UN PÓSTER DE 5X5 METROS?
MP: Actualmente eso es algo a donde vamos rumbiando.
Como dijo Pancho, esto está en constante mejora y crecimiento. Actualmente no tenemos esa opción de comprar en dos diferentes tamaños, digamos. Pero cuando vos compras la foto, la ves, tiene las dimensiones, tiene una leyenda que dice las dimensiones y el peso de la imagen, cosa de que vos puedas saber si entendés un poco en qué tamaño la podés imprimir o en qué impresora la podés imprimir o lo que fuera.
Muchas veces los fotógrafos tienen un respaldo de esa imagen en su disco duro, donde fuera.
FP: Entonces si alguien se acerca y nos dice que la quiere comprar para imprimir o para hacer un póster o lo que sea, nosotros nos podemos comunicar con el fotógrafo y pedirle que suba esa imagen más alta.

OK, PERO SI PUEDE LLEGAR A VER EN UN FUTURO, ESO QUE YO TENGA TRES TAMAÑOS DIFERENTES Y LA DESCARGO EN EL QUE ME CONVIENE.
MP: Claro, ahí ya te metes en otro tema.

SÍ, PERO LO PODÉS TERCERIZAR. ES UN TEMA OPERATIVO DE ENTREGA
MP: O sea, nosotros simplemente lo que hacemos es: le facilitamos al usuario lo que quiera hacer. Hoy en día cuando nos piden “che, la quiero imprimir”, los mandamos con algún proveedor.
No lo hicimos por tema de prioridades, porque de repente, como dijo Facu, no es algo que la gente busca tanto.
Pero son cositas que vamos a ir agregando. Más servicio para el fotógrafo, más servicio para el cliente final, más facilidad.

COMO CAMBIÓ, ¿NO? PORQUE VOS ANTES COMPRABAS LA FOTO IMPRESA, PARA PONER EN UN CUADRITO.
AHORA LA MAYORÍA LA COMPRA EN FORMATO DIGITAL PARA SUBIR UNA RED SOCIAL.
Y TAMBIÉN ALGO QUE ME DUELE DESDE EL LADO DE FOTÓGRAFO, TODO EL ESMERO QUE LE METES A LA FOTO PARA SACARLA LO MEJOR POSIBLE. MUCHAS VECES EL CONSUMIDOR FINAL ESO NO LO VE, LE IMPORTAN OTRAS COSAS.
FS: Y mismo el deseo de tener esa foto es algo muy impulsivo, que dura poco tiempo después de lo sucedido y ya después el interés cae y eso lo recontra vemos en esos datos que te estábamos comentando, que analizamos en nuestra base de datos.
Por ejemplo, una recomendación que le hacemos a los fotógrafos es no subir las fotos más allá de ese día de tomadas.
MP: Mismo los fotógrafos que más venden, que han vendido hasta u$d 1,300 en un solo álbum, en un solo evento, suben las fotos ese mismo día de una maratón, de una carrera, por ejemplo.
Y si las subís dos días después, ya lo más probable es que, aunque las fotos sean mejores para el consumidor final, ya casi que no tengas ventas.

Y A MEDIDA QUE SE VAN ACUMULANDO, ¿ESAS FOTOS VAN QUEDANDO EN ALGÚN LUGAR?
FP: Si, las vamos guardando todas. Hoy en día tenemos 4 millones de fotos que no las borramos. Justamente estamos generando bases de datos y después esos datos los podemos usar para mejorar la plataforma.

¿ES VERDAD QUE PODÉS BUSCAR LAS FOTOS POR TU CARA?

FP: Buscas por tu cara y te aparecen tus fotos. Nosotros lo que vamos a desarrollar en breve, es que sea al revés. Que vos una vez que ya te buscaste, nosotros nos quedemos con tu cara y con tu mail. Entonces la próxima vez que haya fotos tuyas, ya la detectamos y te mandamos un mensaje “Nacho, tengo fotos tuyas de tal evento”.

¿Y ESO LO TIENEN QUE HACER MANUALMENTE O SE VA A HACER AUTOMÁTICAMENTE?
FP: Se va a hacer un desarrollo para que el sistema lo haga automáticamente.

¿CÓMO ES ESO QUE DESARROLLARON DE QUE VOS TE TENÉS QUE ESCANEAR LA CARA PARA QUE TE BUSQUE?
FS: Eso está buenísimo. Puede ser un evento o un álbum, puedes buscar de distintas maneras. Puedes poner filtro de fecha y después buscar o por texto, o por número. Por ejemplo, si corriste una carrera de maratón, viste que tenés el dorsal con el número y te aparece la foto con ese número.
O podés subir una selfie, tocas subir selfie, después pones la cámara, te sacas una foto y te aparecen todas las fotos en las que aparece tu cara. Y la verdad que funciona con tremenda eficacia.

¿ESO LO TUVISTE QUE DESARROLLAR?
FP: Eso en realidad fue una integración con un proveedor de reconocimiento facial que automatiza una parte de eso. Nosotros hacemos la lógica del atado de caras con fotos, etc.

¿CUÁNTO HACE QUE ARRANCARON CON ESTO?
MP: La idea nace en 2019, pero entre que idas y vueltas, estamos oficialmente en línea desde 2022, que fue ese lanzamiento abrupto que te contó Pancho.

Desde 2023 que nos armamos como equipo, que nos dedicamos, que juntamos una guita y bueno, realmente empezamos a ponerle empeño.

O SEA QUE LA IDEA NACE EN 2019, DESPUÉS VIENE LA PANDEMIA Y AHÍ ME IMAGINO QUE ESE TIEMPO LO USARON PARA DESARROLLAR MEJOR LA IDEA
MP: En 2019 la idea era vaga, estábamos los tres en otras cosas. En 2022 le metimos fuerte.

¿CUÁL ES EL PÚBLICO OBJETIVO DE ESTA APLICACIÓN O DE ESTE EMPRENDIMIENTO?
MP: Esa pregunta está linda porque es un tema bastante tratado.
A mí siempre me gusta arrancar contando a la gente qué es Lumepic. Funciona como la conexión entre fotógrafo y fotografiado de cualquier actividad.
El fotógrafo se crea su perfil en dos o tres pasos. Vincula un email, una cuenta bancaria y ya está habilitado para subir su primer álbum a vender. Sube las fotos, elige un precio por foto, descuentos por cantidad. Si quiere vender dos fotos le hace 10 % de descuento, cinco fotos, 50 %. Los porcentajes que él quiera.

AH, EL DESCUENTO QUE ÉL QUIERE.
MP: Sí, el porcentaje que él quiera. Y el valor por foto que él quiera. También tenemos un precio por paquete, que son todas las fotos de un rostro a un solo precio.
Entonces el fotógrafo elige todos esos valores personalizados para cada álbum, sube las fotos y las fotos se ven desde la otra punta, del lado del comprador, en baja calidad y con una marca de agua al precio que el fotógrafo eligió y con las promociones que él eligió.

Y ahí puede saltar un aviso que dice, por ejemplo, “el fotógrafo ofrece comprar todas tus fotos por $500”.
Capaz que una foto vale 300, pero él ofreció el paquete para intentar simular esa negociación de fotógrafo y cliente en persona.
FS: Esto obviamente lo que intenta es lograr que el comprador compre más fotos e invierta más y el fotógrafo tenga más beneficios.
MP: Me preguntabas cuál es el público objetivo. Como marketplace tenemos dos puntas, el fotógrafo y el fotografiado.
Nosotros al principio lo que hacíamos era intentar, obviamente traer fotógrafos, pero después de hacer muchos esfuerzos por traer a los fotografiados para que ellos compren.
Después nos dimos cuenta que, si nosotros nos enfocábamos en traer fotógrafos, después esos mismos fotógrafos son los que van a estar interesados de difundir su kiosquito que tienen acá, que es como un perfil de cualquier red social que tiene su nombre, su alias, URL y tiene todos los álbumes que subió acumulados.
Entonces el fotógrafo sube un álbum y lo que hace es comparte con el público objetivo fotografiado el enlace para que busquen sus fotos. Por ejemplo, ¿corriste la San Fernando ahora en enero?, busca tu foto en este link y pasa el link de su propio álbum.
FS: Hoy por hoy nos concentramos mucho en traer fotógrafos ahora el foco es México, traer fotógrafos de México a la plataforma.
FP: También damos algunas ayudas a los fotógrafos para atraer al consumidor final a que compre porque obviamente a nosotros lo que nos interesa es que el fotógrafo esté contento de que tuvo ventas.

¿NO SE GENERAN PROBLEMAS QUE CADA FOTÓGRAFO PUEDA VENDER AL PRECIO QUE EL QUIERA?

MP: No, o sea, es todo libre. El fotógrafo sube la foto que quiere y pone el precio que quiere y los descuentos que quiere. La única restricción es tener un precio mínimo, pero es bajísimo.
FS: Nosotros lo único que hacemos es tratar de educarlos en base a todas las ventas que tenemos, vemos que este es el descuento que mejor funciona. Tantas fotos, tanto porcentaje, el precio por todas las fotos $1000 por ejemplo, algo así.
Tratamos de educar, pero es libre.

¿Y LOS FOTÓGRAFOS SON COHERENTES CON ESO?
FS: Ha pasado en algún deporte, que hay fotos medias caras, en equitación, motos, fotos en el agua, por ejemplo, que requieren más esfuerzo, que son más difíciles, el fotógrafo tiene que entrar al agua, ahí las venden un poco más caras.
Obviamente vos como fotógrafo lo sabrás, hay que educar al fotografiado a comprar su foto.

Y QUE LA FOTOGRAFÍA ES UN TRABAJO.
FS: En relación a eso, lamentablemente es una realidad que más que nada en Latinoamérica la vivimos. Muchos fotógrafos han comentado que al principio la gente les decía ¿cómo me la vas a vender la foto? Y que ellos le decían “claro, esto es un trabajo, yo no trabajo gratis, invierto en equipo en todo lo que tengo”. Y Lumepic los ayuda porque no tienen que negociar directamente el uno a uno para vender fotos. “¿Querés la foto? Te paso el link, si te gusta comprarla, si no, lamentablemente no, chau”. Entonces por ese lado está bueno.
MP: Lo que nosotros justamente tratamos es intentar ayudarlos a que valoricen su trabajo en vez de que lo hagan más barato. Que su trabajo sea realmente sacar fotos. Es gran ayuda para los fotógrafos porque generalmente la falla en este tipo de actividades viene ahí, o sea, sos un crack sacando fotos, pero vendiendo sos un choto, no le vendes una foto a nadie. Y por eso me parece que está tan bueno.

¿CÓMO SE TUVIERON QUE EMPEZAR A FINANCIAR?
MP: Originalmente nos juntamos entre los tres y pusimos un capital cada uno. Y después dijimos “bueno, usemos las herramientas que el ecosistema emprendedor tiene en Uruguay y aprovechémoslas”. Y ahí fue que nos presentamos con el CIE, (Centro de Innovación y Emprendimientos de la ORT), y ellos nos empezaron a guiar un poco hacia dónde ir a nivel financiación.
Nos recomendaron primero ir por ANDE, conseguimos el capital semilla ANDE de $1 millón y después, cuando se nos terminó ese capital, nos presentamos en ANII y conseguimos el capital semilla ANII de $3 millones.
Recientemente, para complementar ese capital y poder realmente hacer una apuesta más grande, poder contratar más equipo, poder realizar mayor inversión en publicidad, conseguimos también una pequeña ronda de inversión de $50.000 con capital privado, con inversores ángeles que también son de OBC.

¿ESOS CAPITALES SON REEMBOLSABLES?
MP: Los capitales de ANII y ANDE son NO REEMBOLSABLES. Ellos ven el beneficio en generación de empleos, impuestos, etc.
El otro capital es de una ronda de accionistas.

¿Y ESOS ACCIONISTAS SON INVERSORES QUE ESTÁN POR FUERA O SON TIPOS QUE SE METEN EN EL NEGOCIO?

MP: Nosotros al momento de salir a buscar esta guita dijimos “necesitamos gente que más que guita, ponga cabeza”.
En lo posible nos gusta que sea gente que está relacionada al palo, que sean ya emprendedores, que hayan estado en la industria tecnológica, que hayan laburado en emprendimientos y ese tipo de cosas. Y por suerte conseguimos a tres personas que están en eso y que se meten totalmente en el proyecto, nos reunimos cada 2 semanas.

¿PERO FORMAN PARTE DE LA SOCIEDAD?
MP: Sí, son accionistas, son socios, tienen un porcentaje de la empresa, no tienen un puesto. Son advisors, asesores.
Y nos juntamos con ellos cada dos semanas y bueno, siempre les dejamos tarea, contactame con no sé quién, meteme una intro con tal empresa, está bueno.

¿CÓMO EMPIEZA LA IDEA DE CONECTARSE CON OTROS PAÍSES?
FP: Como te contamos antes, arrancamos en Uruguay y creo que desde el principio hicimos algo muy bueno en el equipo, que fue que Mateo y Pilu siempre estuvieron en constante comunicación con los fotógrafos, hablando “contame cómo vendés, no sé qué”. Y después ellos eran los que traían a la mesa, tipo “mirá, este loco vende así, o sea que tenemos que desarrollar esto.”
El desarrollo de la plataforma siempre fue orientado a los fotógrafos y el producto empezó a madurar, ¿viste?
Y ya empezamos a cubrir gran parte de los fotógrafos de Uruguay, ahí fue que dijimos “bueno, tenemos un producto, por más que hay 1000 mejoras y 1000 funcionalidades nuevas para sacar, estamos en posición como para salir para afuera”. Y ahí capaz que Mateo y Pilu pueden contar un poco mejor la salida para afuera.
MP: Obviamente, cuando nosotros estábamos con esto en Uruguay, sabíamos que el aspecto jugoso, atractivo de esto era que era fácil de escalar.

Nosotros para que un fotógrafo venda en otro país, no tenemos que poner sede ahí, ni abrir empresa, nada. El fotógrafo simplemente se onbordea, pone su cuenta de banco y puede empezar a vender y le llegan los pagos a su cuenta bancaria.
Entonces, por ese lado, nosotros sabíamos que al cobrar nada más un 20 % de comisión de las fotos, necesitábamos alcanzar un mercado de clientes enorme que Uruguay no tiene.
FS: Sabíamos que Uruguay era la prueba, porque como bien dijo Pancho, tenemos feedback rápido, porque estamos en contacto con los fotógrafos y los compradores para mejorar el producto, para cuando estuvieramos listos poder salir, sí, a ofrecerlo a lugares grandes como México, Argentina, Colombia, España, Estados Unidos y tal.
Fue en septiembre del año pasado que empezamos a hacer los primeros tanteos en Perú, que la verdad no nos dio una respuesta muy rápida y ahí fue que cambiamos la pisada a fin de año.
Y este año 2024, fue el año donde pudimos realmente enganchar fuerte en otros países.

Este año lo cerramos en cuatro veces más ventas cada mes en comparación a las ventas obtenidas el año pasado. Todos los meses se multiplicaron por cuatro las ventas.
Ahora, las ventas del exterior representan un 50,5 % del share de este último mes. El mes pasado era un 43%, o sea que eso va subiendo.
Y algunos hitos. Este año fue el récord de ventas en Lumepic a nivel de facturación.

En Uruguay un fotógrafo logró vender de un álbum U$D 973.

En México, en un solo álbum, en su primer álbum, un fotógrafo vendió U$D 907.
En España, un fotógrafo facturó U$D 1.860 en sus primeros 15 días trabajando con Lumepic.
En Argentina, un fotógrafo alcanzó U$S 708 en un solo álbum.

¿Y ESO, EN QUÉ TIPO DE EVENTOS FUE? ¿FUERON MARATONES EN URUGUAY, MÉXICO Y ARGENTINA?
FS: No, en Uruguay y México fueron en maratones, fotos de cualquier parte de la carrera, no necesariamente una maratón de 42 km. Una carrera de calle en las capitales, en Ciudad de México y en Montevideo. En España fue un fotógrafo de escuelita de surf, donde tiene tráfico de turistas todo el año.
Entonces claro, es una de las facilidades que te da esto, saltamos de Montevideo directo a las Islas Canarias porque conectamos a un fotógrafo y empezó a usar Lumepic.
En Perú también carreras, pero no carreras sino trote. Es un fotógrafo que va a la rambla, a un lugar que se llama Malecones. Se pone ahí la gente los fines de semana va a trotar y él saca fotos de eso y las vende.
FP: Entonces está un poco la plataforma a disposición de cualquier fotógrafo, en cualquier país, abierta para que con creatividad la use para lo que a él le parezca que puede llegar a vender. Y está bueno destacar ahí el tema de los eventos, que ahí es donde realmente es una herramienta poderosa, porque antes vos por ejemplo, corrías una maratón y por ahí había 15, 20,30 fotógrafos. Si el atleta después quería una foto o tenía que contactarse con uno, capaz que le sacó o capaz que le sacó una foto mala.
Entonces ahora nosotros tenemos una sección de eventos donde fotógrafos pueden subir fotos, álbumes a ese evento. La experiencia del atleta es mucho mejor. El entra al evento, se busca por cara y capaz que tiene 50 fotos de 30 fotógrafos distintos. Va viendo y compra las que quiere. Entonces es mucho más fácil.
Está todo centralizado en el mismo lugar.

¿TUVIERON QUE VIAJAR PARA PRESENTAR LUMEPIC?
FS: Desde acá todavía, solamente desde acá. Obviamente que nos atrae la idea de ir más que nada a Ciudad de México por el potencial tamaño que tiene el mercado, para entender un poco más qué es lo que pasa. Ir a las carreras, ver a los fotógrafos cómo operan, tratar de ir a algún partido de fútbol amateur y ver cuál es la necesidad, si nuestro producto como está sirve, o aún se puede mejorar. Pero por ahora desde acá.

¿LAS PASARELAS DE PAGO PARA COMPRAR FOTOS, CUÁLES SON?
MP: actualmente únicamente tarjetas de crédito y débito. En breve vamos a lanzar un nuevo método de pago para poder aceptar pagos con billeteras electrónicas, transferencias bancarias y en efectivo, osea todos los pagos alternativos que en LATAM son muy populares.

¿QUIÉN ES LA COMPETENCIA DEL DE LUMEPIC?
MP: Mirá, Lumepic es una tecnología que sirve para fotógrafos y democratiza el acceso a esta herramienta para cualquier fotógrafo, sin restricciones.

ES UN DISCURSO BIEN PRACTICADO. BIEN GALPERÍN. ME GUSTA.
MP: Pero es así, cualquier fotógrafo puede hacerlo realmente.

PERO HABLEMOS DE LA COMPETENCIA, LOS COMPETIDORES.
FP: Nosotros somos una tecnología y nos ponemos a disposición de los fotógrafos. Hoy en día lo que más nos está compitiendo son asociaciones de fotógrafos, agencias de fotógrafos, que ya cuentan con una tecnología, o sea que hicieron una inversión y se armaron una tecnología propia, parecida a la nuestra.
Pero nosotros lo que hicimos es, se lo pusimos en manos de cualquiera, como dice Pilu, sin costo fijo, entonces simplemente lo probas, si te funciona, divino.

MP: Para terminar el tema de la competencia, nos compiten porque directamente vamos a los mismos eventos y competimos con eso, pero la realidad es que nuestro negocio no tiene un competidor que esté haciendo exactamente lo mismo.
Y después me gustaría meterme en otra pata del negocio, que estamos desarrollando, ya la tenemos en producción, ya está funcionando y que Pancho puede explicar mejor
FP: Nosotros tenemos esta herramienta que te facilita como fotógrafo, vender fotos en eventos masivos, pero capaz que hay eventos en los que la gente no quiere comprar la foto, pero igual la quiere tener, capaz que no paga 200 mangos, pero la quiere tener, la quiere descargar, la quiere compartir, y de repente hay alguien más que está dispuesto a pagar por ello, porque la gente tenga su foto, entonces desarrollamos este modelo en el que le ofrecemos a las marcas realizar publicidad a través de esa foto entonces se consigue una marca que nos paga a nosotros y nosotros contratamos a los fotógrafos y luego esas fotos las entregamos de manera gratuita.
Te regalamos una foto acá jugando el interno con un pequeño loguito de Santander y bueno, la subiste en redes sociales y eso generó para la marca un alcance completamente orgánico y masivo.

FS: Eso es lo que estamos empezando a desarrollar, arrancamos a principios de este año, ya hicimos acuerdos con marcas muy importantes como Santander, Renault, Volkswagen, Schneck, Sarubbi, Car One, Sumum y bueno, para que te hagas una idea de este modelo y para que los lectores se hagan una idea de este modelo, es lo que estamos haciendo en el interno, nosotros pusimos nuestro sistema de disposición y todas las fotos se suben acá y la gente las descarga gratuitamente.

¿QUIÉN LO PAGÓ? ¿LOS SPONSORS?
FS: Eso en este caso lo hicimos nosotros como un aporte para el club, para el interno y para que la gente conozca la herramienta.
Pero la idea es que la gente en vez de tener que buscar en un drive bueno, acá directamente entras al link, pones tu cara, pum, te aparecen todas tus fotos en 5 segundos. Es realmente impresionante.

¿CUÁNTA GENTE TRABAJA HOY EN LUMEPIC?
Hoy somos cinco. Y tenemos tercerizado un servicio que nos hace las redes sociales, una empresa que nos hace toda la comunicación, que nos hace todo el manejo de las publicidades y una empresa que nos hace la parte impositiva.

¿Y TIENEN UN LUGAR FÍSICO DONDE FUNCIONAN?
MP: Trabajamos muy remoto cada uno desde su casa, pero nos juntamos cada tanto. Ahora justo en esta época del año nos juntamos bastante. Tres veces a la semana nos juntamos todo el día y trabajamos juntos, hacemos almuerzos compartidos, está bueno.

¿Y AHÍ QUÉ HACEN?
MP: La verdad, salen buenas cosas, nos juntamos en la casa de uno y nada, laburamos ahí todos juntos. Está bueno también yo soy fanático del modelo híbrido, dar libertades, pero también tener la oportunidad de laburar todos juntos, que también salen buenas cosas. Está bueno el laburo remoto, pero cuando estás juntos pasan cosas diferentes.

¿OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO?
FS: Para cerrar, hacernos fuertes en Ciudad de México, así como estamos acá, en todas las canchitas de fútbol del país hoy en día, desde baby hasta fútbol senior y todos los deportes, poder estar así en México.

¿POR QUÉ TANTO ÉNFASIS EN MÉXICO Y NO ARGENTINA O BRASIL QUE LOS TENÉS AL LADO?
MP: Argentina, primero que nada, por su situación económica y además porque hoy en día tienen un impuesto altísimo y además el ticket promedio en Argentina es casi que la mitad que en Uruguay.

¿POR QUÉ SI MÉXICO?
FS: Obviamente por su tamaño de mercado que es mucho más grande, su situación económica es bastante mejor, su densidad de carreras hoy en día en Ciudad de México es impresionante, está muy de moda el running, es como muy trend. Últimamente hemos tenido contacto con los organizadores de carreras grandes y nos han comentado que en los últimos años ha crecido bastante exponencial. Y obviamente también por su cercanía a EE.UU. Obviamente que entrar en EE.UU es algo que nos recontra atrae y estar un pasito más cerca siempre está bueno.
MP: Y Brasil también es un tema del medio de pago. En realidad, el medio de pago que tenemos hoy no acepta linkear fotógrafos en Brasil.
Volviendo a tu pregunta, nosotros tenemos planteado los objetivos en tres grandes cosas.
Una es culminar con el desarrollo del producto o seguir mejorando el desarrollo del producto, que ahí estamos con varios puntos que sabemos que son claves para entrar al siguiente nivel.
Después la internacionalización, que es bueno esto de hacernos firmes en México, llegar a una escala mucho mayor a la que tenemos hoy en Uruguay para después poder dar ese paso a EE.UU, que obviamente sabemos que tiene un ticket promedio mucho más alto, una frecuencia de compra mucho más alta, son mucho más consumidores, no les cuesta gastar guita, entonces eso es como la gran meta terminar en EE.UU.
El tercer gran punto es lo que te explicábamos de las marcas, terminar de armar un producto escalable, irrepetible para poder salir de Uruguay y poder ofrecer eso mismo en todo el mundo.
Y ahí lo conecto con el B2B (servicio a empresa) y por qué nos gusta tanto y es que es complementario, por más de que nos desenfoca un poco del otro negocio, es lo que decía Pancho, de que vamos a empezar a avisar automáticamente cuando sos encontrado en nuevas fotos.
Exactamente, te va a llegar mensajes y ahí es donde realmente vamos a agregar mucho, mucho valor.

¿ALGO QUE NO HAYAMOS HABLADO, QUE QUIERAN DECIR O QUIERAN AGREGAR?
MP: Lumepic es una herramienta para que cualquier fotógrafo pueda buscarse un laburo. Y nosotros, perdón que lo repita, pero democratizamos ese acceso, le facilitamos al fotógrafo poder vender sus fotos y le permitimos al fotógrafo dedicarse a lo que le gusta, que es sacar fotos. Y después que se desentienda, que le avise a la gente dónde encontrarla y se olvida del tema.
Eso del lado de los fotógrafos. Después del lado de los clientes, cualquier persona que busca contenidos para cualquier cosa es un potencial cliente. Por eso es que la oportunidad es gigante.
Cualquier persona puede ser un comprador de fotos o puede ser un usuario descargando fotos gratuitas. Así que los dos grandes segmentos son gigantes.
Y por último tenemos la parte de las marcas, que bueno, todas las marcas que quieren realizar algún tipo de acción creativa original para conseguir alcance orgánico y masivo.

¿SE LES OCURRIÓ EN ALGÚN MOMENTO PODER LLEGAR A VENDER FOTOGRAFÍA ARTÍSTICA, POR EJEMPLO?
MP: Lo pensamos y de hecho estamos abiertos a eso, pero en ese rubro como que ya está bastante trillado. Ya hay muchos bancos de imágenes que venden imágenes.

ME SURGIÓ OTRA PREGUNTA A RAÍZ DE ESO ¿QUÉ PASA SI UNA PERSONA COMPRA UNA FOTO Y LA UTILIZA COMERCIALMENTE? ¿QUÉ PASA CON LOS DERECHOS DE USO?
MP: Los derechos de uso que damos hoy son solo derechos personales, no son para fines comerciales. Vos compraste la foto y es para vos. Compartir en redes sociales, siempre que sea para uso personal. La podés usar para una campaña de publicidad, ok, pero si lo hago estoy corriendo peligro. Y estás infringiendo los derechos de autor.

AHÍ TE METISTE EN UN TEMA QUE ESTÁ BUENO Y QUE NO HABÍAMOS TOCADO. EL DE LA PRIVACIDAD Y DE LOS DERECHOS QUE TENEMOS NOSOTROS PARA ESTAR VENDIENDO FOTOS DE OTRAS PERSONA.
MP: Ahí la legislación en general en Latinoamérica es bastante similar en todos los países, y lo que dice es que cualquier foto que sea tomada en un evento, en un espacio público o en un evento de carácter público, automáticamente está cediendo sus derechos a poder publicar esas fotos.
Y después, en lo que son eventos privados, ahí nos basamos en dos cosas o que el fotógrafo tiene consentimiento de las personas, o que el evento ya le pidió autorización a las personas.
Y la realidad es que en cualquier evento de carácter privado que participamos, en general, siempre en la letra chica, cuando compras una entrada a lo que sea, dice bueno, estás dando permiso al productor de este evento para usar tu imagen para cualquier fin del productor o de sus socios comerciales.
FS: Y después nosotros de todas maneras nos metimos, entendimos que de repente alguna gente prefería privacidad y armamos una funcionalidad, un claro ejemplo de que escuchamos a los clientes y vemos qué es lo que van precisando y lo vamos armando. Por ejemplo, a partir de que nos pedían cubrir eventos de menores, que es un tema mucho más sensible, o cualquier otro tipo de evento en el que se prefiere mantener la privacidad.
Ahí generamos una funcionalidad que son álbumes privados en el que solo podés acceder con una contraseña.

ME IMAGINO DENTRO DE UN TIEMPO ¿CON UN DEPARTAMENTO LEGAL DENTRO DE LA EMPRESA?
MP: Ahora tenemos asesorías con distintos expertos en el tema.
Quizás algún día tengamos, cuando seamos más grandes, necesitemos tener un experto que esté estudiando la legislación en cada país en el que estamos.

BUENO CHICOS, ESPECTACULAR EL PROYECTO, LOS FELICITO. ESPEREMOS NO SOLO QUE CREZCAN, SINO QUE ESTO QUE ESTAMOS HACIENDO AHORA LES SIRVA.

MP: Gracias a vos Nacho y la revista por darnos esta oportunidad de darnos a conocer en la comunidad Azulgrana y del Colegio.