JÓVENES EMPRENDEDORES AZULGRANAS – Old Boys & Girls Magazine

Lucas García

Francisco López

Florencia Moor

BUENAS TARDES, ¿CÓMO ANDAN? ¿TODO BIEN?

Francisco Panchi López: Antes que nada, muchísimas gracias por el espacio y felicitaciones por el trabajo que están haciendo. Está buenísimo que la comunidad azulgrana tenga un espacio para contar historias y seguir conociéndonos.

¿DE DÓNDE SE CONOCEN? ¿SON DE LA MISMA GENERACIÓN DEL BRITISH?

Lucas García: No, somos de distintas generaciones. Yo soy de la generación 94 y Panchi es de la 92. Nos conocemos desde siempre del colegio, con una generación de por medio, jugamos algún que otro partido de futbol juntos con el British, y ahí empezó la relación.

Panchi: Además, me tocó irme a vivir a Australia con Seba, el hermano de Lucas, y a partir de ese viaje también se dio una conexión más cercana con él.

En cuanto a Florencia, nuestra socia, ella no es exalumna del British; fue al Christian y conoció a Lucas en la facultad.

¿QUÉ FORMACIÓN PROFESIONAL TIENEN?

Lucas: Los tres nos recibimos en ciencias económicas. Florencia se fue especializando en el área financiera y hoy en día también se está enfocando en consultoría.
Panchi además de ser contador, es coach personal y ejecutivo, y con el tiempo se fue enfocando más en la planificación estratégica / comercial y en la gestión de equipos.
Panchi : Lucas, por otro lado, la rompe en todo lo que tiene que ver con números, análisis financiero y gestión / ejecución, ya ven cómo vienen saliendo los Internos de fútbol jaja.

¿QUÉ ES PARA USTEDES SER UN EMPRENDEDOR?

Panchi: Para mí, es alguien que está constantemente haciendo, identificando problemas y buscando cómo resolverlos. Si tuviera que resumirlo en una palabra, diría justamente eso: hacedor.

A diferencia de un trabajo en relación de dependencia, donde el rol suele estar más definido —como el de un tripulante con tareas claras dentro del barco—, emprender es tomar el timón.

El emprendedor no solo navega: decide el rumbo, ajusta las velas, lee el clima, corrige el curso y mantiene a la tripulación motivada. Debe pensar, ejecutar, revisar, corregir y volver a intentar, una y otra vez.

Lucas: Frase que nos representa y refleja esta mentalidad: “Más vale hecho que perfecto”. Avanzar, aunque sea con ajustes sobre la marcha, es lo que permite aprender, crecer y llegar a destino.

Además, el desafío más grande en comparación con la dependencia es la RESPONSABILIDAD. Las cosas acá dependen de nosotros. Por más que tenemos nuestras libertades, no apagamos a las 6 y nos vamos, a veces toca laburar los findes, tenemos que estar siempre al alpiste por consultas de clientes. Al ser un servicio 365 días del año, no te podés descansar mucho.

¿QUÉ ES SOLUTIONEURS?

Lucas: En Solutioneurs somos asesores empresariales, buscamos romper con el paradigma de la consultoría tradicional. Con un enfoque técnico, pero al mismo tiempo muy humano, acompañamos a las empresas en su crecimiento, combinando análisis financiero, gestión de negocios y acompañamiento estratégico.

Panchi: Para nosotros, los números cuentan una parte de la historia, pero lo clave está detrás: las personas, los desafíos y el camino que cada empresa recorrió para llegar hasta donde está. Desde esa conexión humana y genuina, acompañamos a profesionalizar, ordenar y crecer.

¿CÓMO SURGE SOLUTIONEURS?

Lucas: La empresa nació de una necesidad real que Toi y yo vimos en nuestro día a día como contadores.

Muchos de los clientes ya tenían un estudio contable que les llevaba los papeles, pero les faltaba algo más: entender sus números, conocer su rentabilidad, saber realmente qué les estaba dejando ganancia y qué no.

Empezó así, con Toi animándose a meterse más a fondo en esa parte administrativa y financiera, ayudando a los clientes a entender la película completa de su negocio. La respuesta fue muy buena, los clientes valoraron mucho ese acompañamiento, y pronto el trabajo empezó a crecer. Ahí me sumé yo, y más adelante completó el tridente Panchi, para fortalecer la pata comercial y de gestión de equipos.

¿EN QUÉ MOMENTO TE SUMÁS VOS, PANCHI?

Panchi: Yo venía del mundo de las multinacionales. Estuve en Unilever, luego pasé por Pernod Ricard, y después volví a Unilever. En ese momento me junté a tomar un café con Toi y Lucas; me contaron lo que estaban haciendo y la verdad es que me encantó.

Ellos me plantearon la posibilidad de sumarme para “cerrar el círculo”. En ese momento Solutioneurs prestaba principalmente servicios administrativos y financieros, y la idea era incorporar un servicio de consultoría que ayudara a ejecutar, tomar decisiones y diseñar estrategias sobre la base de toda la información numérica que ya venían generando.

Siempre se ríen porque, cuando me lo propusieron, les dije que me iba a tomar un par de meses para pensar, tomar cafés con gente y escuchar opiniones antes de decidir.

De ahí quedó el apodo del “Cafecito López”. Y ni siquiera me gusta el café.

¿QUÉ TIPO DE EMPRESAS BUSCAN ABARCAR?

Lucas: Como toda empresa que recién arranca, los primeros años fueron de mucho aprendizaje. Durante los primeros dos años y medio, no podíamos elegir qué tipo de clientes queríamos; era más bien tomar, hacer y aprender.

Con el tiempo, a medida que fuimos creciendo y profesionalizándonos, logramos consolidar una estructura más sólida y, por suerte, hoy podemos darnos el gusto de elegir con quién trabajar. Buscamos clientes que estén con energía y ganas de meterle a lo que implica el trabajo juntos, abiertos al cambio y que compartan nuestros valores.

Panchi: Actualmente, los dos rubros más fuertes en los que estamos enfocados son gastronomía y textil. Trabajamos con marcas de ropa, emprendimientos gastronómicos y cafeterías, pero también acompañamos a empresas minoristas, colegios, importadoras, bodegas, ferreterías, barracas y proyectos que están arrancando desde cero.

¿A QUÉ SE REFIEREN CUANDO DICEN QUE LES GUSTA IR UN POCO MÁS ALLÁ DE UNA SIMPLE RELACIÓN COMERCIAL?

Panchi: Cuando decimos que nos gusta ir más allá de una simple relación comercial, hablamos de entender de verdad a la persona / empresa.

Estamos convencidos de que, si logramos conectar y entender a nuestros clientes, el trabajo se vuelve mucho más fructífero. Esa comunicación directa y efectiva con confianza mutua, son la base del vínculo.

Y hay un pilar que para nosotros es innegociable: la cercanía. Estar atentos a los logros profesionales y personales de nuestros clientes, acompañarlos de verdad, estar presentes. Ser —como nos gusta decir— ese motorcito fuera de borda que los impulsa a seguir creciendo.

¿LES PASÓ DE EMPEZAR A TRABAJAR CON UN PROYECTO Y DESPUÉS DARSE CUENTA DE QUE NO IBA A FUNCIONAR?

Lucas: Sí, nos pasó un par de veces, y la consideramos experiencias muy valiosas.

Uno de los casos fue con una clienta que estaba por abrir un local. Antes de hacerlo, quiso analizar bien el flujo y las proyecciones financieras para entender si el proyecto era realmente rentable. A raíz de ese trabajo, tomó la decisión de no abrir el local y cerrar la empresa, porque ni siquiera le daba un margen final con el que ella estuviera contenta. Para nosotros fue un caso de éxito, porque evitó una inversión muy grande en alquiler, personal, maquinaria, tiempo y energía.

Panchi: Otro caso fue el de dos socias que tenían una empresa con muchos años de trayectoria. En la primera charla que tuvimos, se dieron cuenta de que estaban en sintonías distintas. Una de ellas decidió dar un paso al costado y enfocarse en otro proyecto. No llegamos a trabajar juntos, pero fue una conversación espectacular, que igual dejó algo positivo.

Son esas experiencias que muestran que, a veces, el mayor valor está en ayudar a tomar una decisión difícil más que en cerrar un trabajo.

PANCHI, CONTANOS: ¿CUÁLES SON LAS FORTALEZAS DE LUCAS Y DE FLORENCIA?

Panchi: Si tengo que hablar de las fortalezas de Lucas, destacaría varias. Tiene una templanza enorme, siempre con buen humor y una actitud positiva, tirando para adelante y sumando. Es muy ejecutivo y eficiente en su trabajo, y además tiene una gran capacidad para generar equipo, tanto dentro de la oficina como fuera.

En cuanto a Florencia, su principal fortaleza es la bajada a tierra. Tiene una metodología muy clara, un gran orden y una mirada técnica muy sólida, especialmente en el área financiera. Es una persona muy directa, lo cual es clave en una sociedad: ayuda a que las cosas se digan, se definan y se ejecuten. Además, es un motor que busca que la oficina también sea un espacio de disfrute y encuentro para amigos y familia, y de vez en cuando, también para algún bebé de cliente o amigo… que ella recibe feliz jaja.

Lucas: Respecto a Panchi, nos enseñó mucho a “construir” la empresa: bajar a tierra “reglas de oro” que respetamos todos los días, un “reglamento interno” para pincharnos entre nosotros, un área de recursos humanos que tiene distintos beneficios más allá de lo laboral. Siempre trae gran energía a la oficina. Y como factor más importante y que él ejerce todos los días, nos enseñó uno de los pilares de Solutioneurs, el “agregar valor”: no me conformo con dar el servicio que me piden, voy más allá.

¿CUÁNTOS CLIENTES TIENEN HOY Y QUÉ TIPO DE SERVICIOS LES BRINDAN?

Lucas: Hoy en día trabajamos con alrededor de 30 clientes activos. Desde que nacimos, habrán pasado por Solutioneurs más de 70.

Ofrecemos tres grandes áreas de servicio: la solución administrativa, la solución financiera y la consultoría de negocios. No son excluyentes entre sí, por lo que algunos clientes trabajan con las tres de forma integrada, mientras que otros optan por una o dos según la etapa en la que se encuentren.

LA PARTE DE COACHING QUE HACE PANCHI ¿ES PARTE DE SOLUTIONEURS?

Panchi: En su momento, el coaching arrancó dentro de Solutioneurs, como una línea más de trabajo. Pero después entendimos que no tenía tanto que ver con el core de la empresa. Así que lo saqué por fuera, y hoy en día el coaching es algo que desarrollo de forma independiente, cómo Panchi López, no como parte directa de Solutioneurs.

¿CÓMO DESCUBRISTE ESE TALENTO PARA EL COACHING Y COMO TE FORMASTE?

Panchi: No sé si lo llamaría un “talento”, pero sí una inquietud que surgió de un proceso muy personal. Todo empezó a raíz de una situación laboral que no estaba pudiendo manejar. Había probado distintas herramientas, pero ninguna me terminaba de ayudar, hasta que un amigo me dijo: “¿Por qué no hacés un proceso de coaching?”.

Decidí probar, y si bien la experiencia no me gustó del todo en la forma en que se dio, me despertó una enorme curiosidad por entender más sobre lo que realmente era el coaching. A partir de ahí, me anoté a estudiar en la Escuela Europea de Coaching (EEC), donde me formé como coach ejecutivo profesional y más adelante como coach de equipos.

Desde entonces, el coaching me apasiona. Me ayudó muchísimo a conocerme a mí mismo y a entender cómo acompañar mejor a las personas y equipos con los que trabajo.

COMENTANOS LO QUE ESTÁS HACIENDO EN EL CLUB CON EL PLANTEL SUPERIOR DE RUGBY

Panchi: Desde el año pasado, en 2024, me sumé al staff de Old Boys Rugby Club. Allí trabajo en dos frentes principales: por un lado, en procesos individuales: cada jugador define si quiere trabajar algo deportivo, laboral o personal —aunque en la práctica, los tres aspectos se conectan y se terminan trabajando de forma integrada y por otro lado en procesos de coaching de equipos, con grupos de entre siete y doce personas.

Buscando fortalecer la comunicación, la cohesión y la alineación con los valores del club. Es un trabajo muy lindo, enriquecedor, porque combina lo humano, lo deportivo y lo grupal.

¿PARA SER EMPRENDEDOR SÍ O SÍ HAY QUE SER CREATIVO?

Panchi: Yo creo que ser creativo es clave, o al menos hay que rodearse de gente creativa. La creatividad te permite, como decimos nosotros, “desenroscar la galleta” cuando las cosas se complican, encontrar distintas maneras de resolver un mismo problema según el cliente o la situación.

La creatividad no solo sirve para generar ideas nuevas, sino también para definir bien el problema y encontrar soluciones distintas para un mismo desafío. En el mundo emprendedor, esa capacidad de mirar las cosas desde otro ángulo hace toda la diferencia.

Lucas: Además, el servicio tiene un desafío y es que no podés hacer la plancha. Nosotros siempre buscamos darle un plus al cliente, y si un cliente viene hace dos años todos los meses a la oficina, tenes que tener la mente fresca y creativa para en todo momento buscarle la vuelta para aportarle algo nuevo.

¿A QUIÉN DE USTEDES TRES SE LE OCURRIÓ HACER UN PODCAST?

Lucas: La idea del podcast surgió desde la agencia con la que trabajábamos. En ese momento nos estaba costando bastante comunicar lo que hacíamos, y creo que, siendo honestos, todavía es un desafío.

Panchi: El podcast nació justamente con esa excusa: comunicar. Con el tiempo fue evolucionando. Al principio solo invitábamos a nuestros clientes, pero después fuimos ampliando la mirada. Hoy queremos que sea un espacio de reflexión y de compartir historias, con invitados como psicólogos, coaches o deportistas de alto rendimiento.

¿DÓNDE LO GRABAN? ¿TIENE ÉXITO? ¿LA GENTE LOS ESCUCHA?

Lucas: Lo grabamos en el living de la oficina, en nuestro espacio de Solutioneurs. Es un lugar que refleja mucho la esencia del proyecto: simple, cálido y con buena energía. Sabemos que a nivel audio no es lo mejor, pero priorizamos que se sienta como una charla de amigos.

Y sí, la verdad es que el podcast viene siendo un éxito. Mucha gente lo escucha y nos hace llegar comentarios muy lindos. Varias personas nos dicen que se sienten identificadas con algunos fragmentos o historias, y eso para nosotros es lo más valioso.

Panchi: Más allá de los números o las reproducciones, lo que más nos importa es que se genera una comunidad, que la gente se acerque y se sigan dando esos encuentros que inspiran.

¿HAY NUEVA TEMPORADA DEL PODCAST?

Panchi: Sí, ya arrancó una nueva temporada y va enfocada en historias que inspiren a ir por más. Para abrir la temporada tuvimos el enorme gusto de comenzar con Juan Manuel “Garrafa” Gaminara, amigo y referente del rugby uruguayo con una historia y una mirada sobre el liderazgo y el equipo que inspiran muchísimo.

Lucas: La idea de esta nueva etapa es seguir abriendo el espacio a más voces, más historias y más experiencias que dejen algo.

¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE SOLUTIONEURS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO?

Lucas: A corto, mediano y largo plazo, el principal objetivo que compartimos los tres es seguir creciendo como personas y como profesionales. Queremos conocernos más, capacitarnos constantemente y disfrutar del proceso, para poder entregar siempre el mejor trabajo posible a nuestros clientes.

En términos de equipo, nos proyectamos este año sumando a una persona más, y el próximo año también incorporar otras dos. Queremos que Solutioneurs siga evolucionando no solo como una empresa de servicios mensuales, sino también como un espacio de soluciones puntuales y un referente en acompañamiento y formación.

Panchi: Nos imaginamos explorando nuevos formatos, como acompañamientos internacionales, ayudando a nuestros clientes a abrir mercados en el exterior.

Aspiramos a asesorar cada día a más clientes y que, por sobretodo, siempre sean casos de éxito. Que terminen el proyecto juntos diciendo “qué placer haberlos contratado”. Esa es nuestra misión.

¿QUÉ MENSAJE LE DEJARÍAN A LOS JÓVENES EMPRENDEDORES AZULGRANAS?

Panchi: Les diría que se animen. Que se tiren al agua, que se equivoquen, que vuelvan a intentarlo y se vuelvan a equivocar si hace falta. Que mantengan la curiosidad por lo que hacen, incluso si a veces no le encuentran sentido.

Y algo clave: que se animen a acercarse a la gente con más experiencia, cómo hacemos nosotros con los más grandes. Hablar con otros te da perspectiva, te ayuda a entenderte, acelerar aprendizajes y a crecer.

Cuando era más joven escribir para juntarme me costaba, sentía que molestaba, pero hoy sé que esos encuentros valen oro. No es tiempo perdido, es un intercambio que enriquece a los dos lados.

Así que ese sería mi mensaje: anímense, sean curiosos, hablen con otros y sigan aprendiendo, formándose constantemente.
Lucas: De mi lado un poco lo mismo. Si tienen la oportunidad, una idea y alguien con quien compartirlo, juéguensela. El mercado está lleno de oportunidades.

No hay que pensarla tanto, no tiene que ser la idea perfecta y tampoco tiene que estar todo resuelto desde el día que te tiras al agua. Es más, mejor que tengas muchas cosas aún por resolver, porque eso es lo que te va a hacer crecer.

Si miras Solutioneurs el día que empezamos y ahora, que solamente pasaron 3 años, cambió casi todo. La idea, la forma de ejecución, los roles, el equipo. Lo importante es mantenerte siempre en el camino, enfocado en tu objetivo macro y seguro de que lo que estás haciendo te apasiona y tiene un impacto en alguien.